时值7月，各个生产车间里生产工人们挥洒着汗水夜以继日的忙生产、一线的营销人员顶着烈日跑塘头，每一个人的辛勤付出，都是围绕一个共同目标——上量，但没有好的规划、没有好的渠道谈何上量？磨刀不误砍柴工，7月6日-7月7日，粤海培训学院组织福建粤海全体营销人员在漳州市云霄县金恒晟酒店7楼会议中心进行渠道管理培训，围绕《如何运用渠道维护和开发增加销量与回款》开展为期两天的培训。
曹小柏总监做动员讲话
培训正式开始前，粤海培训学院曹小柏总监对学员们提出了三点要求：
一、参与，质量要全体成员参与并各司其职做好每一个环节，营销更需要由全体人员参与，前线攻城掠寨，后勤职能提供粮草弹药支持才能持续打胜仗。因此这次培训更需要每个人参与进来，全程投入、体验、总结、反思与训后行动。
二、自律，在这几天培训中大家要保持良好的课堂纪律，积极投入学习中去，尤其是管理层更是要以身作则率先垂范，引领大家取得更好的学习效果。
三、共创，大家要发挥团队的力量，群策群力联系工作实际变成工作行动计划，共创出我们渠道增量手册和工作实践行动计划。随着时代的进步，我们都是社会性的人，我们需要群体作战、相互影响、相互连接，实现共赢。
郑真龙总经理向学员们表达期望
随后，福建粤海郑真龙总经理对学员们表达了期望：“福建粤海需要紧跟集团的步伐开展培训，每次培训都要主动学习、主动参与，每一个人都要怀着空杯的心态参与培训，下半年的目标是增长50%的销量，也希望大家主动参与学习，努力提升团队的战斗力、学习力，更需要提升自我，最后希望大家能够在每一次的培训中都有所收获，有所提高。”
郝老师渠道增量赋能
郝老师赋能让人感受到实战、实效，让人领略到饲料现有渠道营销的系统性和新渠道营销的魅力，要从单一的客情维护卖产品到内容为王吸引流量卖产品，从简单的价格、赊销、折扣到教育客户为客户创造价值持续产生销量，很多吸引客户、开发客户的方法工具让与会者受益匪浅。
学员共创
经过两天的培训，学员们不仅对传统的销售模式有了深刻的理解，还与时俱进，学会了如何利用网络资源进行线上营销；学习到了很多工具，可谓是干货满满。
培训结束后，结合这两天所学，共创出渠道增量四部曲：一、渠道规划：通过规划分析区域基本资料，建立经销商和终端养殖户档案资料；二、通过客户素质画像打分筛选出优质客户；三、盘点公司现有政策优缺点，制定渠道组合拳；四、结合前三步共创出掌控经销商方法和手段。在培训的最后进行展示pk，并整理成电子档案，完善福建粤海的渠道营销手册。
最后，学员们都收获满满、对本次培训表达了高度认可，并对本次培训进行了评估，参与评估的学员都认为本次培训是很值得的，期待学员们能够学以致用、福建粤海目标能够挑战成功！